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发表于 2008-6-10 17:21 资料个人空间短消息加为好友

兽药企业如何才能在激烈的市场争夺战中站稳脚跟呢

轰轰烈烈的GMP通关战刚刚结束，刚想松口气的兽药企业又面临更加残酷的挑战——市场的选择。而且会有一些企业虽然闯过了GMP这一关，却躲不掉被市场淘汰的命运。

长时间的市场低迷（无论是猪，还是肉鸡蛋鸡），使得兽药市场的战争更加的血腥，已经有一些厂家被迫停产。即使这一次的危机过去，还会有下一次，而且可能会更加的惨烈。

兽药企业如何才能在激烈的市场争夺战中站稳脚跟呢？我认为做到以下几点很重要。

一是把好自己的质量关。产品质量过硬是的锋利的武器，会使自己在战争中占领先机。从我跟养殖户打交道的经验看，现在的养殖户已经不同以前，价格不再是他们最关心的问题，他们最想要的是疗效，其次才考虑价钱。单凭低价优势而忽略质量的做法肯定会搬起石头砸自己的脚。质量就是生存下去的根本，决不可丢。

二是为养殖户提供高水准的技术服务，包括饲养管理以及疾病防治。有一个高水准的技术服务队伍，就是拥有了骁勇善战的大将，会让企业在战争中处于有力地位。高水准的技术服务队伍是开发新市场的尖兵，是巩固老市场的厚牌。虽然养殖户的水平在不断的提高，但他们对技术人员的依赖性并没有减少。要想在市场中占领一席之地，就必须建立自己的技术服务对。脱离开技术服务的做法肯定会被市场淘汰。建立高水平的技术服务队伍，统一服务形象，统一服务标准，做好服务工作，未来的市场就是你的。

三是降低成本，包括生产成本和其他成本。从源头入手，加强对原料及其他物品采购环节的监控力度。不浪费一点点原料，节约每一度电，每一滴水，每一张纸，让所有的员工都象葛郎台一样吝啬。在节约这方面，各个企业之间差别相当大。有些企业做的相当好，有些企业浪费的东西让外人看见都心疼。该节约的节约了，成本才能比别人的低，竞争起来才更有力。

四是调整产品结构，不断推陈出新。及时淘汰陈旧的不再适应市场的产品，根据市场变化不断推出新产品，给企业注入新鲜血液。

五是压缩流通环节，直接面向零售商，让养殖户得到更多的实惠。

在市场争夺战中很重要。本人认识浅薄，不对之处请多多批评指正。